市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓(xùn)。定義營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。完整的營銷培訓(xùn)計劃應(yīng)該包括消費者與市場研究分析、營銷戰(zhàn)略制定、營銷策略與品牌定位、策略執(zhí)行、渠道建設(shè)與維護、銷售的團隊建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓(xùn)練等方面。
實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！
【報名條件】
大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年以上管理工作經(jīng)驗。
【招生對象】
民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。 (注：招生對象不包括黨政機關(guān)、國有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
【學(xué)員收益】
一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架，創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，掌握實用的市場營銷運作方法。
四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗。
【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴格按照營銷運營的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課程設(shè)置】
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大數(shù)據(jù)時代下
營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用
必修課1
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1、營銷學(xué)原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用
4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等
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商業(yè)博弈與營銷競爭
（必修課2）
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1、博弈原理與市場競爭
2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略
3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機制設(shè)計
4、營銷管理中的激勵機制設(shè)計
5、營銷政策的互補匹配與企業(yè)的核心競爭力
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營銷策劃與服務(wù)營銷
（必修課3）
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1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程
2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵
3、促銷與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播
5、營銷渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值
7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用
8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計的五大策略
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品牌創(chuàng)新與整合營銷
（必修課4）
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1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等
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大客戶拓展?fàn)I銷策略
（必修課5）
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1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、大客戶營銷的最高法則是信任
3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解析
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現(xiàn)代營銷渠道的
設(shè)計與管理
（必修課6）
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1、營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
2、渠道運作的誤區(qū)
3、分銷行業(yè)實例研究
4、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制
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新媒體全網(wǎng)營銷策略
（必修課7）
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1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行企業(yè)營銷
4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式
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高績效營銷團隊構(gòu)建
（必修課8）
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1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設(shè)計、團隊激勵與控制
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溝通與談判藝術(shù)
（必修課9）
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1、高效溝通原則 2、談判策略布局
3、主動權(quán)的掌握 4、成交的技巧
5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
6、商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
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營銷管理者財務(wù)素養(yǎng)修練
（必修課10）
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1、財務(wù)報表涉及的管理問題
2、掌握三大財務(wù)報表
3、利潤的設(shè)計與來源
4、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
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營銷沙盤模擬實戰(zhàn)
（必修課11）
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1、制定營銷戰(zhàn)略 2、建立營銷組織
3、管理營銷渠道和營銷計劃控制
4、理解市場導(dǎo)向的真正含義
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【部分擬聘師資】
魯青虎：華為公司前高管，深圳豐德文化創(chuàng)始人、中華孔子學(xué)會國學(xué)教育研究會常務(wù)理事、深圳鳳凰書院執(zhí)行院長、華友會國學(xué)院院長、青華智庫創(chuàng)始專家。曾任多媒體事業(yè)部市場負責(zé)人、運營商解決方案部負責(zé)人、全球行銷業(yè)務(wù)與軟件副總裁、亞太軟件公司籌建負責(zé)人、海外地區(qū)部副總裁等。
朱冠舟：中國人民大學(xué)MBA，長江商學(xué)院EMBA，中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會長、重慶大學(xué)兼職教授。
黃正宏：商業(yè)模式、營銷創(chuàng)新設(shè)計專家。
石建鵬：網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家，中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者；實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家。
寇 飛：實戰(zhàn)派市場營銷專家，17年營銷管理及互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗。
王 勇：著名實戰(zhàn)營銷專家。
路長全：著名實戰(zhàn)營銷專家。
張 磊：實戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。
石澤杰：國家科技部專家?guī)鞂＜以u委；國家工信部全國領(lǐng)軍人才項目專家；《商業(yè)觀察》雜志特約評論員。
成金蘭：名創(chuàng)優(yōu)品股份有限公司品牌中心總監(jiān)兼一帶一路辦公室主任，同時擔(dān)任廣州連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長。
方永飛：實戰(zhàn)管理專家，知名講師，多個管理培訓(xùn)品牌創(chuàng)立者。
劉東明：淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，全球大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席。
【教學(xué)安排】
線下教學(xué)，學(xué)制一年，每兩個月集中上課一次，共計18天。
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